今年，肆虐全球的新冠肺炎疫情猶如一股寒流，給轉型升級期的中國紡織業帶來陣陣寒意。面對這場與疫情和時間賽跑的“攻防戰”“突圍戰”，華芳集團沉著應對，聚焦大客戶、賦能大數據、扎根大紡織，戰疫情、上水平齊抓，練內功、增后勁并舉，企業保持了穩健運行的良好態勢。

據了解，節后復工以來，華芳集團棉紡、棉織等主體產業開臺率、產銷率均保持在100%，勞動生產率、人均創效等指標持續向好，風險防控也卓有成效，逾期應收極少。

“相較于這些來之不易的直觀數據，我們更看重的是企業運行質量和持續發展后勁的不斷提升。”華芳集團黨委書記、總裁顧永科介紹說，今年以來，面對發展中國家工業化進程加快、國內資源環境約束加深、新冠肺炎疫情愈演愈烈等“三重擠壓”，華芳集團一方面立足當前，狠抓大客戶拓展和精細化管理，確保在危機中穩健運行，另一方面著眼長遠，加快由做大向做強、做優戰略轉型，實現了“客戶數量下降，銷售效果提升；企業用工下降，生產效率提升；常規產品下降，附加價值提升”的良好態勢，展現了強勁的抗風浪和自我調整能力。

聚焦大客戶 抱團戰疫情

2020年初，新冠肺炎疫情突如其來，打亂了企業正常生產經營秩序，市場訂單驟減，砍單毀單頻發，紡織貿易遭遇“黑天鵝”。經營上能否接足單、接好單，為企業穩產、高效當好“先行官”，就成為決定企業生存與發展的生命線。

面對市場形勢的急劇變化，華芳集團的應對同樣迅速而有效，他們進一步強化了聚焦優質客戶的市場定位，明確100家優質客戶——主要是直接工廠用戶和直出外貿客戶，業務合作量大的批量客戶，企業資質好、品質要求高的名優客戶——實施重點開發和戰略合作。公司確立了“全員營銷”理念，生產條線圍繞“品質、品種、品牌”，經營條線圍繞“創造客戶價值”和“以數字論英雄”，物流、財務等條線圍繞“快速響應能力”和“客戶滿意度”，各司其職又協同配合，同時公司資源和政策向優質客戶傾斜，合力為市場拓展保駕護航。

由于市場定位準確、營銷措施得力，加之華芳集團的產品組合好、品種全、批量大，一批國內大客戶、優質客戶的訂單紛至沓來，相對于一些中小企業，他們更愿意選擇華芳這樣的大企業合作，以此規避風險、共渡難關。目前，華芳集團主體產業三班制運轉有序，所承接的業務能夠確保生產吃飽開足，為企業穩健運行贏得了主動、搶得了先機。

賦能大數據 管理精細化

“要使企業站穩腳跟并贏得主動，歸根到底還是要提升自身的管理水平和真功底。”對于如何在紡織行業寒流中求得生存并日益發展壯大，顧永科解釋說，企業要在紡織行業基業長青，首先必須夯實精細管理、精益制造的基礎。

華芳集團產業板塊多、生產基地散、機臺數量多，要做到各類信息的即時傳遞、準確匯總和深入分析難度很大。針對這些管理問題，公司結合現代企業的管理特點，以點帶面地對主要生產車間進行全流程升級改造和智能化聯動。同時采用高度定制化的MES、ERP等管理系統，實現了設備智能化生產及控制，并通過工業網絡實現遠程訪問和可視化管理。以金田六車間為例，通過智能化改造，實現了參數自動采集、故障自動發送和不間斷監控，構建了人與設備實時聯通的高效智能制造模式，生產效率也得到大幅提高，前紡工序平均生產效率由75.2%提高到84.9%，后紡工序平均生產效率由90.4%提高到95.1%，用工人數由 522 人下降到 236 人，產品優等品率由原來的97.96%提升至 99.04%。

通過實施物聯、機聯和智能控制，大大提升了企業大數據分析和精細化管理能力。以前測算各產業經濟績效以月為周期，用時一周以上，目前則不僅做到了當日效益當日展示，而且細化到車間和點位，分析科目更具體到萬錠、單臺、人均和單支。今年節后復工以來，集團每天都要開展日分析、日對比、日交流，對所有產業公司的經濟、資金占用、生產技經、用人等四大類、十數項指標逐一進行通報分析?；谶@樣的管理“駕駛艙”，各單位可以更有針對性地開展工作，推動企業在疫情期間逆勢走強，實現了增產、降本、提效的可貴業績。

扎根大紡織 升級增后勁

當前，紡織行業正處于從依賴勞動力、土地、資本等基本生產要素的傳統動能，向創新驅動、提高全要素生產率的新動能轉換的關鍵時期。只有充分激活數據、管理、技術等高級生產要素，改造提升傳統動能，培育發展新動能，塑造新型競爭優勢，紡織產業才能永葆勃勃生機、具有持續的競爭力和生命力。

面對紡織工業發展環境的深刻變化，華芳集團緊緊圍繞“立足紡織主業不動搖”“加快由做大向做強、做優轉型”的戰略定位，以兩化融合為先導，加快智能制造和數字化轉型步伐，全力推進紡織傳統產業的轉型升級，努力培育發展新動能。去年以來，圍繞自動化、信息化、節能減排和優化品種，共投入3億元，重點實施棉紡異纖分離機、絡菲電清、特呂清梳聯，色織自動化染色、自動穿綜，毛紡織染精品一條線等技改項目。修武公司升級改造6.6萬錠緊密賽絡紡紗，產品質量和附加值增幅明顯，得到了市場的高度認可。毛紡織染公司引進法國NSC生產線，整體導入行業先進的ERP系統來優化管理流程，成功打造“訂單的快速交付能力”為公司的新型能力，實現了高效、智能化生產，順利通過了國家兩化融合管理體系評定，成為華芳集團旗下又一家取得兩化融合管理體系貫標的企業。

“要化挑戰為機遇”，顧永科說，“挑戰背后往往隱含著難得的市場空間和發展機遇。”接下來，華芳集團將持續提升企業功底和運行質量，堅定不移走內涵式發展道路，實現“用工量逐步減少，附加值不斷提高，競爭優勢更加明顯，發展后勁日益堅實”，推動華芳加快步入創新型強企行列，使華芳集團走的更遠、更穩健。